生意本是一棵葱

      □杰克
       我的一个做有机溶剂的朋友，白天，他不打电话联系业务，晚上，没看他上互联网宣传，客户到他店里联系，他也话不多，只报个价格，别的不说。可就是奇怪，他的生意还算不错。我就去向他讨教，有时候问些关于产品的问题，他说：不知道。我很惊奇：你连自己卖的东西都不知道，你怎么做生意呢？他说：我管那么多做什么？我只要知道多少钱进来，多少钱可以卖出去就可以，我又不搞研究发明，了解那么透彻做什么？
　　接过我的烟，打开了话匣子，他说，那些买东西的人啊，很奇怪，你主动和他说话，他就防备你，以为你要赚他的钱；你对他爱理不理的，他还以为你不想做这单生意，以为你觉得没什么利润，所以，才对他态度不好。等他回去一琢磨，觉得你的价格基本合适，他就会再来买了，而且都是数量不小的客户呢。另外，他还告诫我：把生意当成一棵葱，他们爱做不做。只要价格实在，客户自己就可以感觉出来。老报些虚假的价格，只能宰人一次，这不是长久生意。要让客户觉得要买的产品就值这个价，不需要拖泥带水的，耽误时间。